珀莱雅：穿越周期，国货美妆品牌如何实现有序增长？ | CBNData
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摘要
不过，该战略的确立也经过了基础品-爆品-大单品的尝试。如今，大单品已经成为品牌的支柱性营收来源。2022年7月，珀莱雅在投资者交流会上透露：2021年全年其天猫营收的60%由大单品贡献，其中双11天猫大单品占比70%左右。根据平安证券研报，2021年，全年大单品收入占比增至25%+，2022年前三季度，珀莱雅大单品收入占比已经提升到35%+。 大单品正在为国货美妆品牌带来飞速增长，但质疑声同样存在。不少观点认为，与国际大牌相比，国货美妆品牌过于依赖单一产品，抗风险能力薄弱。这种说法不乏可取之处，却也忽视了大单品的延展潜力。 参考雅诗兰黛、欧莱雅等知名品牌，其一方面围绕经典大单品的核心成分开发多个品类，例如小棕瓶的核心成分二裂酵母精粹延伸至多种品类，形成四大系列八种产品；另一方面为消费者提供多个阶段、多部位的产品，满足常规护理、密集修护、局部护肤等多元护肤需求的选择。